5 фактов о тренингах продаж

Инна Силенок, Юлия Развозжаева

[17.04.] Международный день денег, отмечаемый ежегодно в связи с тем, что много лет назад именно 17 апреля произошла первая купля продажа – обмен товара на деньги. Тренинги продаж, тренинги, посвященные отношению к деньгам, проводят, как правило, психологи.

[17.04.1840] Родился Ипполит Бернхейм - французский врач-невролог, гипнотизер и психоаналитик, основавший психоневрологическую школу, в которой использовался гипноз.

[17.04.1890] Родился Левитов Николай Дмитриевич – отечественный психолог, доктор педагогических наук, профессор, специалист в области педагогической и возрастной психологии, психологии личности и психологии труда.

[17.04.1913] Родился Стюарт Веллфорд Кук – американский психолог, авиационный психолог, доктор психологии, профессор. Известен своими работами о проблемах антисемитизма, расизма, десегрегации.

[17.04.1945] Родилась Соколова Елена Теодоровна – отечественный психолог, доктор психологических наук, профессор кафедры нейро- и патопсихологии МГУ им. М.В. Ломоносова, главный научный сотрудник Московского НИИ психиатрии Росздрава. Написала учебные пособия по психотерапии, нарциссизму, основам психодиагностики и др..

[17.04.1954] Родился Рашит Джаудатович Тукаев – врач психотерапевт, психиатр, доктор медицинских наук, профессор, руководитель модальности «гипноз» В Профессиональной психотерапевтической лиге.

[17.04.2013] Умер Александр Олимпиевич Бухановский - советский и российский психиатр, доктор медицинских наук, профессор. Профессор кафедры психиатрии и наркологии Ростовского государственного медицинского университета и юридического факультета Южного федерального университета. Президент лечебно-реабилитационного научного центра «Феникс», член двух американских академий: Академии судебных наук и Академии психиатрии и права, почётный член Ассоциации европейских психиатров, иностранный член Американской психиатрической ассоциации.

[17.04.2022] Умерла Рада Михайловна Грановская - советский и российский психолог, доктор психологических наук, профессор Санкт-Петербургского государственного университета. Основные труды по практической психологии и психологической защите. Автор концептуальной модели взаимодействия мышления человека с системой подсознательных и осознанных психологических барьеров, а также механизмов и способов их преодоления.

5 фактов о тренингах продаж:

Юлия Развозжаева

1. Тренинги продаж – это специализированное обучение, направленное на развитие навыков и знаний, необходимых для успешной работы в сфере продаж. Это инвестиция, а не трата. Многие компании считают расходы на обучение персонала излишними. Однако, квалифицированные продавцы приносят значительно больший доход, чем неквалифицированные. Улучшение навыков общения, убеждения и работы с возражениями напрямую влияет на увеличение объема продаж.
2. Эффективный тренинг – это практика, а не теория. Пассивное прослушивание лекций не даст желаемого результата. Ролевые игры, разбор кейсов и моделирование реальных ситуаций позволяют закрепить полученные знания на практике и отработать необходимые навыки.
3. Тренинг должен быть адаптирован под специфику бизнеса. Универсальные тренинги могут быть полезны, но максимальный эффект достигается тогда, когда программа разработана с учетом особенностей продукта, целевой аудитории и корпоративной культуры компании.
4. Результаты тренинга необходимо отслеживать и оценивать. Просто провести тренинг недостаточно. Важно понимать, насколько улучшились показатели продаж после обучения. Для этого необходимо использовать систему KPI и проводить регулярный мониторинг.
5. Постоянное обучение – залог успеха. Мир продаж постоянно меняется. Появляются новые техники, инструменты и каналы коммуникации. Чтобы оставаться конкурентоспособными, продавцы должны регулярно повышать свою квалификацию и осваивать новые навыки.