Мой жизненный и профессиональный опыт в последнее время все ближе приводит меня к размышлениям о том, что является одним из краеугольных камней нашего благополучия, успеха и развития, - окружающих нас людях. Возможно, вы когда-нибудь задумывались, почему одним так легко идти вперед, достигая всё новых вершин, а другие словно увязают в рутине и неудачах? Разгадка очень часто кроется в социальном окружении.
Мы ведь подобны губкам, впитывающим все, что нас окружает. Мысли, эмоции, привычки людей вокруг нас формируют наше собственное мировосприятие. Вспомните, как поднимается настроение в обществе позитивно настроенных, улыбчивых людей. И как, напротив, затягивает в пучину негатива при общении с теми, кто постоянно жалуется, ищет оправдания и винит обстоятельства. Мы невольно начинаем смотреть на мир их глазами.
То же самое касается и финансовой сферы. Согласно исследованиям, средний доход человека удивительно близок к средней цифре дохода шести его ближайших друзей. Будто невидимые нити связывают наш заработок с заработком тех, с кем мы общаемся.
Представьте, как изменится атмосфера вашего окружения, если в него войдет человек, зарабатывающий в разы больше вас? Вполне вероятно, что через некоторое время и ваш доход возрастет, ведь появится новая, более высокая планка.
А теперь обратимся к миру продаж, который так важен для нас, психологов. Чтобы преуспеть на этом поприще, крайне важно выстроить правильное окружение. Представьте себе двух специалистов. Первый ежедневно общается с людьми, постоянно жалующимися на то, что нельзя много заработать на своей экспертности, слишком трудно вести соцсети, продажи - это слишком сложно и пр.
Второй же окружен теми, кто готов развиваться, начинать делать новые действия, позитивные и амбициозные профессионалы, готовые видеть и создавать новые возможности.
В какой атмосфере вам было бы проще двигаться вперед? Разумеется, во втором случае, где царит дух энтузиазма и взаимной поддержки. Подобное окружение и будет тем самым горючим, что позволит разжечь в вас пламя стремления к успеху в продажах.
Эту истину очень точно подметили авторы Вавилова и Безруков, бывшие сотрудники спецслужб, в своей книге "Нетворкинг для разведчиков". Они приводят множество примеров из оперативной работы, когда случайные, неподходящие связи могли поставить под угрозу всю миссию. Точно так же, и в продвижении своего Личного Бренда важно тщательно формировать свой круг общения, подбирая в него людей, которые помогут достичь цели.
Авторы убеждены, что сила вашей сети зависит не от количества людей в ней, а от ценности каждого отдельного контакта. Поэтому гораздо эффективнее развивать связи с теми, кто может помочь ресурсами, советом, поддержкой, опытом. Действительно, представьте, как стремительно вы сможете продвигаться вперед, когда рядом есть единомышленники, разделяющие ваше стремление к успеху и готовые помогать друг другу!
В нашем профессиональном мире так важно выстроить правильную экосистему, питательную среду для роста. Подобно тому, как уникальную пальму удавалось вырастить лишь собрав все компоненты среды ее обитания. Без них она просто погибла бы, лишенная всего необходимого для существования.
Поэтому я предлагаю провести небольшое практическое исследование нашего ближайшего окружения. Это поможет наглядно увидеть, насколько ресурсное окружение мы для себя создали.
Упражнение "Анализ ближайшего окружения":
1. Возьмите лист бумаги и ручку. Составьте список из 6 людей, с которыми вы общаетесь наиболее тесно и регулярно.
2. Напротив каждого имени запишите приблизительный ежемесячный доход этого человека.
3. Рассчитайте среднее значение дохода всех 6 человек.
4. Сравните среднюю цифру со своим текущим доходом.
5. Напишите, какие ресурсы, поддержку, вдохновение вы получаете от каждого человека. А также, что вы даете в этих отношениях.
6. Определите, есть ли среди них те, кто истощает вас энергетически. Возможно, стоит сократить контакт с такими людьми.
7. Теперь составьте список навыков, умений и личностных качеств, которые, по вашему мнению, помогут вам добиться успеха, в том числе и в продажах. Например: коммуникабельность, харизма, умение располагать к себе, целеустремленность, умение убеждать и т.д.
8. Просмотрите список людей из вашего окружения еще раз. Отметьте, кто из них обладает качествами, навыками из составленного вами перечня. Это ценные контакты!
9. Подумайте, с кем из более успешных знакомых вам людей, обладающих полезными качествами, стоило бы укрепить связь?
10. Составьте план действий по включению в ближайшее окружение таких личностей. Распишите конкретные шаги.
Обладая нужными навыками, мы сможем достигать гораздо больших результатов и в сфере продаж, и в жизни в целом. А находясь в компании людей, которые уже приобрели подобные качества, мы сможем быстрее их перенять. Поэтому значимость такого окружения трудно переоценить!
Не упустите возможность критически оценить свой нынешний круг общения и вывести его на новый, более ресурсный уровень. Это позволит увидеть новое направление для роста и развития.
Именно поэтому сейчас я размышляю над тем, что было бы очень ценно иметь такую уникальная площадку, где каждый из нас смог бы окружить себя людьми, небезразличными к собственному развитию в сфере продаж и взаимной поддержки. Подобная атмосфера вдохновения, обмена опытом, стала бы питательной средой для роста каждого участника.
В поддерживающем сообществе должно быть регулярное обучение, разборы кейсов и ситуаций, практические задания для применения знаний. А главное - живое общение в небольшом кругу коллег, стремящихся овладеть навыками продаж. Чтобы каждый смог почувствовать себя частью команды единомышленников и соратников.
Подробнее узнать о способах формирования своего сильного окружения, можно в моем телеграмм-канале по ссылке https://t.me/petrenko_pro_prodazhi
Оставайтесь на связи, ведь вместе мы способны на многое! До новых встреч!
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях.
