Что помогает выстоять, когда привычное больше не работает
В эти выходные Краснодар не спал. Люди ликовали, пели, обнимались прямо на улицах, пробки машин, которые постоянно сигналили и красовались флагами. Так бывало и раньше, когда у нас проходили футбольные матчи. Но в этот раз все было по-другому.
Весь город дышал как единое большое сердце.
Футбольный клуб «Краснодар» впервые стал чемпионом России.
Для кого-то это — спортивная новость.
Для других — просто заголовок в ленте.
Но для тех, кто умеет смотреть глубже, это — символ перемен.
Потому что за этой победой стоит не только футбол. За ней стоит человек, который выбрал другой путь. И выбрал — задолго до того, как его результат стал очевиден.
Сергей Галицкий — предприниматель, основатель розничной сети «Магнит».
Один из тех, кто сделал себя сам: из обычной семьи, с нуля, без покровителей. Он построил масштабный бизнес, а затем продал его и ушёл. Не потому, что «всё надоело». А потому что вырос. И захотел строить не просто компанию, а среду.
Футбольный клуб. Академию. Парк. Культуру. Новую реальность.
Без громких речей, без показных «ценностей».
Просто — делать. Строить. Отдавать.
Но чтобы понять масштаб этой истории, стоит чуть остановиться.
И поговорить о том, что называется сменой парадигмы.
Парадигма — это набор привычных координат. То, как «принято» думать, действовать, выстраивать отношения, зарабатывать. Это рамка, которую не видно, пока ты внутри неё.
Старые парадигмы — уходят. Новые — не сразу кажутся надёжными.
И в этой промежуточной точке нам бывает особенно тревожно.
Словно привычный путь внезапно стал пыльной тропинкой, а новый — ещё не протоптан.
Смена парадигмы — это не событие. Это процесс. Он начинается изнутри, с лёгкой неловкости, с ощущения «что-то не так». С того момента, когда привычные подходы больше не дают отклика.
И тогда у нас два варианта:
— либо пытаться нарастить усилия в старой системе,
— либо остановиться и построить свою.
Сергей Галицкий выбрал второй путь.
В 2008г. он открыл ФК в городе, где уже был популярный клуб. Начал не с покупки дорогих игроков, а с развития инфраструктуры и детской Академии.
Благодаря своему основателю, ФК «Краснодар» стал одним из немногих успешных частных клубов в РФ, который не финансируется из бюджета или сырьевыми государственными компаниями (как «Зенит» и «Газпром»). За 17 лет существования Академия «Краснодара» дала российскому (и не только) футболу большое количество известных игроков. Команда успела сыграть в Лиге Чемпионов и стала известна тем, что делает ставку на собственных воспитанников.
Так, Сергей Галицкий, в ключевой момент прошлого сезона убрал профессионального тренера, который давал результат и сделал ставку на тренера из Академии - без имени, без опыта и без лицензии.
Если задуматься, то какова его стратегия? Он не делает громких заявлений. Он создает среду, где становится возможным расти. Он мыслит в категориях десятилетий, а не квартальных отчётов.
Он видел будущее — и начал действовать так, будто оно уже наступило. Это мышление визионера.
Человека, который чувствует сдвиг раньше остальных. Который не спасается ностальгией по старому и не цепляется за прошлое, а смотрит туда, где пока пусто — и начинает строить.
Но даже у визионеров есть опора. Галицкий не начал с мечты. Он начал с системности, с продаж, с логистики. В 1998 г. он открыл первый магазин и уже в 2001г. стал основателем крупнейшей в России розничной сети магазинов «Магнит». Его состояние составляло $10 млрд. И он мог купить почти любой клуб в мире, но выбрал инвестировать с свой город.
Здесь важно подчеркнуть, что Галицкий сначала выстроил устойчивость — и уже потом пошёл глубже. Это важный момент для нас, специалистов: для психологов, коучей, терапевтов, наставников, потому что мы сейчас тоже живём в переходе. Старый рынок отзывается хуже. Клиенты не реагируют так, как раньше. Запуски не дают те же цифры. Форматы, которые «летели», вдруг глохнут.
Это не про провал. Это про зрелость.
Про рост, который уже не помещается в старую форму. Продажи здесь — не враг, а союзник. Они не мешают глубине, они дают ей форму. Продажи — это не про вину или стыд. Это про то, чтобы наша работа стала возможной.
Когда есть система — появляется свобода. Когда есть устойчивый доход — возникает смелость пробовать. Когда есть поток клиентов — становится возможным быть избирательным. И тогда на первый план выходит не страх, а смысл.
Сергей Галицкий выстраивал. Медленно, местами болезненно, вопреки логике. Он делал ставку на людей, на стиль, на доверие. И, в итоге, он изменил сам ландшафт.
Он не только выиграл, он создал точку притяжения. Где люди собираются, чтобы быть частью чего-то большего.
Мы можем так же. Своим ритмом, в своей нише, без шума, но с ясностью. Мы можем не просто «продавать услуги», а создавать свою среду, свой голос, свою культуру помощи.
Если сейчас вам непросто — это не слабость. Это возможно, первый шаг в новую парадигму. Где будет меньше шаблонов и больше честности. Где мы не «маскируемся» под тренды, а опираемся на своё. Где глубина не мешает структуре. Где стратегия — не про манипуляцию, а про заботу. Где мы не боимся сказать цену — потому что знаем, сколько вложено.
И, может быть, однажды — мы тоже станем для кого-то примером как человек, который увидел иначе и не испугался выстроить своё.
Фотографии предоставлены Геворгом Гуляном – зрителем матча.
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях