"Ценность определяется не тем, сколько это стоит, а тем, какую пользу это приносит."
Мы уже поднимали тему повышения стоимости услуг для психологов в одной из предыдущих статей. Тогда мы говорили о причинах заниженных цен, страхе потери клиентов и о том, почему важно научиться доносить ценность своей работы.
Но сегодня я хочу показать вам конкретный пример, который поможет взглянуть на вопрос иначе. Это реальная история эксперта, работающего в другой сфере, но столкнувшегося с теми же страхами и ограничениями, что и психологи.
Недавно в прямом эфире я проводила разбор с Юлией — финансовым экспертом с 25-летним опытом работы. Она сотрудничала с крупнейшими корпорациями и государственными проектами, а её стандартный чек составлял 10 000 000₽. Да, вы не ослышались — десять миллионов рублей за её услуги.
Но вот что интересно. В процессе разбора оказалось, что её истинный потенциал в два раза больше. Когда мы разобрали её бизнес-модель, ценность её работы и результаты, которых она помогает достичь клиентам, она осознала: "Я могу и должна зарабатывать 20 миллионов!"
В чём суть этого примера?
Хотя Юлия не психолог, в её сфере тоже есть эксперты, которые зарабатывают очень скромно, а есть те, кто не боится ставить высокие цены. Вопрос не в нише, а в том, как человек оценивает свой вклад в жизни клиентов и умеет ли он доносить эту ценность.
Теперь давайте разберёмся, почему у многих психологов чек остаётся низким и что с этим делать.
Почему психологи работают за копейки, хотя их труд бесценен?
"Если вы не цените свою работу, не ждите, что это сделает кто-то другой."
Вы когда-нибудь задумывались, сколько людей избавились от травм, нашли себя, наладили отношения, начали жить счастливее благодаря вам? И сколько они бы заплатили, если бы заранее знали, каких перемен смогут достичь?
Но большинство психологов всё ещё боятся поднимать цены. Почему?
1. "Я не могу столько просить за свою работу"
В головах многих сидит установка, что психологическая помощь должна быть доступной, а значит, дешёвой. Конечно, психологическая поддержка важна, но, если специалист выгорает, работая за минимальные деньги, он просто не сможет помогать эффективно.
2. "Люди не готовы платить дорого за психологию"
Посмотрите вокруг: люди платят огромные деньги за коучинг, бизнес-обучение, консультации по инвестициям. Так почему психологические трансформации, которые меняют жизнь, должны стоить копейки?
3. "Если я подниму цены, клиенты уйдут"
Да, возможно, часть клиентов действительно уйдёт. Но придут другие — те, кто осознаёт ценность работы с вами.
Как поднять чек и перестать бояться?
Вернёмся к разбору с Юлией. Мы прошли четыре ключевых этапа, которые помогли ей увидеть её истинную ценность и удвоить цели.
Эти же этапы помогут и вам.
1. Посмотрите на свою текущую ситуацию
Какая у вас сейчас стоимость услуг? Почему именно такая? Исходит ли она из ваших компетенций и ценности работы, или просто "так принято" в вашей среде?
2. Определите, какой результат вы даёте клиентам
Часто мы думаем: "Я просто провожу консультации". Но что стоит за этим?
Ваши клиенты спасают отношения, которые были на грани разрыва.
Начинают зарабатывать больше, потому что избавляются от внутренних блоков.
Наконец-то обретают уверенность в себе.
Если бы они могли купить эти изменения за любую сумму, сколько бы они заплатили?
3. Разберитесь со страхами и ограничивающими убеждениями
Вспомните Юлию: она не просто захотела 20 миллионов, а увидела, что уже на самом деле их стоит и даже вспомнила, что клиенты сами говорили, что её работа должна стоить больше!
А сколько стоите вы?
4. Разработайте стратегию и начните продавать по-новому
Повышение цены — это не просто смена цифры в прайсе. Это изменение позиции и подхода к продажам. Люди покупают не услуги, а решения их проблем. Когда вы начнёте доносить свою ценность иначе, к вам придут другие клиенты — те, кто готов инвестировать в себя.
Посмотрите запись эфира и узнайте, как мыслить масштабнее
Разбор, который я провела, — это не просто теория. Это практический пример того, как можно увидеть свой настоящий потенциал и выйти на новый уровень дохода.
Если вы хотите понять, как эксперт с чеком 10 миллионов пришёл к мысли, что он стоит 20 миллионов, и какие инсайты получили зрители эфира, обязательно посмотрите запись.
Запись доступна в моём канале. Переходите по ссылке и внедряйте в свой бизнес стратегии, которые помогут вам поднять чек и начать работать с другими клиентами.
https://t.me/+uuELIpKUlkI1ZDNi
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях