И почему нам так страшно быть на них похожими?
Слово «инфоцыган» давно стало клеймом. Оно звучит пренебрежительно, как приговор. Стоит кому-то сказать, что он ведёт блог, пишет прогревы, рассказывает о своих продуктах, — и в воздухе уже повисает: «Ага, ну понятно…»
И вот тут начинается самое интересное.
Мы, психологи, помогающие специалисты, те, кто годами учились, проходили терапию, супервизии, накапливали не только знания, но и внутреннюю зрелость — мы первыми начинаем бояться. Бояться, что нас тоже могут спутать. Что нас осудят. Что нас воспримут не так.
Парадокс в том, что чаще всего этот страх возникает именно у тех, кто никогда бы не стал манипулировать, обесценивать, втягивать. Мы настолько дорожим профессиональной этикой, что каждый раз, когда говорим о деньгах или предлагаем клиенту сали услуги, внутри что-то сжимается.
- «А не нарушаю ли я границы?..»
- «А не слишком ли я настойчива?..»
- «Может, клиент сам должен захотеть?..»
Вроде бы простые фразы. Но за ними — груз. Груз недоверия к себе. Искажения образа специалиста. Ощущение, что если мы продаём — значит, уже не «настоящие».
Но давайте честно.
Инфоцыган — это не про цену, не про оффер и не про блог. Это про другое. Это когда обещают быстрое чудо, но не дают даже основы. Когда зовут в трансформацию, а потом исчезают. Когда создают иллюзию контакта — но не поддерживают. Когда продают «новую жизнь» — а в результате клиент остаётся с чувством обманутости и разочарования. Это — отсутствие уважения. Отсутствие профессиональной ответственности. Отсутствие внутреннего качества.
И вот здесь проходит та самая грань.
Мы не инфоцыгане, если ведём свои соцсети и честно делимся опытом.
Если показываем путь, который сами прошли.
Если создаём авторские продукты, основанные на практике и реальных знаниях.
Если помогаем — и просим за это оплату, соответствующую нашей ценности.
Мы не манипулируем.
Мы не даём пустых обещаний.
Мы не исчезаем после оплаты.
Мы:
— идём рядом с клиентом, когда ему страшно
— поддерживаем, когда он хочет сдаться
— выдерживаем, когда он сопротивляется
— и радуемся вместе, когда он выходит на результат
Вот в чём наша разница.
Вот почему мы имеем полное право продавать — не теряя себя.
Потому что в каждой продаже есть уважение.
К клиенту — за его готовность меняться.
К себе — за путь, который мы прошли.
К профессии — за ту глубину, которой она требует.
Нам не нужно прятаться. Нам нужно говорить. Не чтобы доказать свою ценность, а чтобы донести её. Чтобы клиент, который сейчас в растерянности, смог нас найти. Чтобы он услышал: «Ты не один. Я знаю, как помочь». И это будет не обещание. Это будет договор. Живой. Настоящий. Честный.
Мини-задание
Возьмите лист бумаги. И напишите, не редактируя себя:
1. Что на самом деле получает клиент после работы с вами?
2. Что в этом есть такого, за что вы бы сами заплатили — не раздумывая?
3. Что мешает вам говорить об этом вслух?
Пусть это будет ваш внутренний документ. И, возможно, именно он поможет вам вернуть себе право быть не только полезными, но и видимыми.
Если вы узнали себя в этом тексте, и вам важно продавать профессиональной, бережно и при этом уверенно, возможно, вам будет интересно пространство, где можно продолжить разговор. Там, где можно строить систему, продавать осознанно, говорить о деньгах — и не терять глубины. Где профессия и продажи не конфликтуют. А дополняют друг друга.
Если хочется узнать, как это возможно, заходите в мой телеграм канал:
https://t.me/+iQG9LYvB3TNhOWYy
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях