Бывало ли у вас так:
«Почему я не продаю? Вроде всё знаю. Умею. Есть опыт. Есть клиенты, которым помог(ла). Но снова прокрастинация, снова избегание, снова тревога при мысли о том, чтобы заявить о себе…»
Сегодня я хочу предложить другой взгляд.
Мы не продаём, не потому что ленивы, не потому что у нас мало знаний, и не потому, что «сейчас не время».
А потому что мы теряем контакт с собой.
Теряем свой центр.
Когда уходит центр
Центр — это не про эгоизм.
Центр — это когда мы внутри.
Когда решения идут не от страха, а из ясности.
Когда мы не зависим от одобрения, но остаёмся открытыми.
Когда мы — не на обочине своей жизни, а в её середине.
Потеря центра часто происходит незаметно:
— когда мы слишком долго были опорой для других;
— когда отдали силу клиентам, детям, близким, чужим ожиданиям;
— когда выгорали, давали, спасали, но забывали возвращаться к себе.
И тогда продажи становятся чем-то чуждым. Словно это про других. Не про нас. И даже если мы знаем техники, у нас есть знания и талант — энергия утекает. Не потому, что мы некомпетентны.
А потому что нас самих давно нет в этом процессе.
Центр — это не про контроль
Возвращение в центр — это не про контроль, не про «держать себя в руках».
Это про внутреннюю устойчивость:
даже если всё рушится — я рядом с собой.
Можно бояться и идти. Быть уязвимыми — и оставаться сильными.
Почему это важно именно сейчас
Ко мне часто приходят коллеги — психологи, эксперты, консультанты, — с одной и той же болью:
«Я не могу продавать. Мне страшно. Я не понимаю, как. Я не хочу быть навязчивым…»
Когда мы начинаем разбирать, становится ясно:
Дело не в цене, не в продукте, не в продвижении. А в том, что мы сами потерялись. Растворились. Ушли на периферию своей жизни. И тогда становится страшно не продавать — страшно быть.
Психологические практики: как вернуть себя домой
- Признайтесь себе честно
Первый шаг — сказать правду себе:
«Я ушла / ушёл от себя. Я продолжаю помогать, но сам(а) себя не слышу. И я хочу вернуться.»
- Практика «Письмо себе»
Давайте напишем себе письмо.
Не клиенту. Не команде. А себе — тем, кто когда-то шёл за мечтой.
Скажем:
— Я рядом.
— Я горжусь тобой.
— Я не отдам тебя больше чужим ожиданиям.
— Я забираю тебя домой.
Это простое действие возвращает нас в сердце своей жизни.
- Установка «Я — первый / первая»
Восстановим иерархию:
Сначала — я.
Потом — клиенты.
Потом — деньги.
Потом — всё остальное.
Это не про эгоизм. Это про зрелость. Мы можем быть щедрыми и поддерживающими — только если сами в ресурсе.
- Утренняя якорная практика
Каждое утро — всего 3 минуты:
Почувствуйте тело. Стопы. Живот. Сердце.
Спросите себя:
Где мой центр?
Если ответа нет — просто дышите.
И шепотом говорите себе: «Я возвращаюсь.»
- Вопрос-ориентир
Перед каждым действием задавайте вопрос:
Это про меня — или про страх выживания?
— Пишу пост, потому что «так надо» или потому что во мне есть, чем поделиться?
— Провожу консультацию из долга — или потому что хочу быть рядом и могу быть рядом?
- Пространство только для себя
Даже 15–30 минут в день. Даже в мыслях.
Откройте внутреннее пространство и скажите:
«Сейчас — не клиент. Не задача. Не контент. Сейчас — я.»
И просто побудьте. Без пользы. Без объяснений. Без оправданий.
- Мантра возвращения
Если хочется — можно проговорить это вслух или записать:
«Я — центр своей жизни.
Я — голос, тело, источник.
Всё, что моё — возвращаю.
Всё, что не моё — отпускаю.
Я возвращаю себя себе. Сейчас. Сегодня. Навсегда.
Что происходит, когда мы возвращаемся
Мы начинаем продавать — не из страха, а из целостности.
Продажа больше не кажется «впариванием» или нарушением границ.
Это становится приглашением.
Разговором от человека к человеку.
И вдруг наши слова находят отклик.
Потому что за ними стоим мы.
Целые. Присутствующие. Настоящие.
Спросите себя:
Где сейчас мой центр?
Что поможет мне сегодня — просто начать возвращение?
Вы не потеряны. Вы в переходе.
И этот текст — не инструкция, а мост.
Из выживания — в живое. Из ожиданий — в присутствие. Из страха — в ясность.
С уважением и теплом,
Елена Петренко
Бизнес-психолог, наставник по продажам
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях