Как психологи, мы привыкли работать с самыми глубокими эмоциональными переживаниями людей, помогать им трансформировать свою жизнь к лучшему. Но, к сожалению, многие из нас испытывают дискомфорт и трудности, когда дело доходит до продажи наших собственных услуг.
В чем же причина? Почему мы, эксперты в области самопознания и личностного роста так боимся и избегаем того, чтобы в полной мере монетизировать свои знания, опыт и таланты? Ответ кроется в глубинах нашей психики - в нашей Тени.
Тень - это та часть нашей личности, которую мы не принимаем, отвергаем и вытесняем в подсознание. Это наши страхи, комплексы, неуверенность, чувство вины, агрессия и другие тёмные эмоции и качества. Зачастую наша Тень ассоциируется с образами жадности, манипулятивности, бессовестности - всем тем, что, по нашему мнению, несовместимо с ролью "помогающего специалиста".
Когда мы сталкиваемся с необходимостью продажи своих услуг, Тень проявляется очень ярко. Мы начинаем испытывать стыд, будто мы "продаемся", "зарабатываем на людях", "кого-то обманываем". Мы боимся показаться агрессивными, навязчивыми, меркантильными. В результате мы либо вовсе отказываемся от продаж, либо ведем себя пассивно и неуверенно, теряя клиентов и недополучая заслуженный доход.
Но у нашей личности есть и другая, светлая сторона - качества, которые мы всячески культивируем и принимаем. Это наша альтруистичность, жертвенность, готовность помогать людям бескорыстно. Эта часть "Я" ярко выражена у многих из нас - мы привыкли работать в режиме волонтеров и энтузиастов, не ожидая вознаграждения.
К сожалению, когда эта "светлая" сторона становится доминирующей, она тоже может мешать нам эффективно продавать свои услуги. Мы настолько привыкаем отдавать, что начинаем испытывать дискомфорт, когда нужно что-то получать взамен. Нам кажется, что быть "святым" и "благородным" важнее, чем зарабатывать деньги.
Чтобы преодолеть эти блоки и прийти к правильному балансу, нам необходимо совершить коллапс - объединить, интегрировать обе части личности, темную и светлую, так чтобы возникла новая – генеративная часть. Нужно перестать отвергать и прятать "теневую" сторону, а также научиться трансформировать чрезмерную "альтруистичность" в ресурс.
Техника для интеграции Тени:
Определите, какие качества вы в себе отвергаете и осуждаете. Это могут быть напористость, требовательность, даже меркантильность.
Представьте этот аспект своей личности в виде отдельного персонажа. Дайте ему яркое, эмоциональное имя - например, "Циничный продажник".
Начните знакомиться с этой частью, вступайте с ней в диалог. Спрашивайте, что она для вас значит, какую роль играет. Не отвергайте, а принимайте ее.
Осознайте, что эта "Тень" не является чем-то плохим. Она всего лишь отражает ваши нераскрытые ресурсы и качества. Позвольте ей раскрыться в продажах, направьте ее энергию в нужное русло.
Теперь рассмотрите таким же способом свою светлую часть и дайте ей имя.
Затем проведите синтез, коллапс темной и светлой сторон:
Вообразите, что ваша "Тень" и "Светлая" часть личности встречаются друг с другом, сливаясь в единое целое. Позвольте этому процессу происходить, не оценивая и не осуждая.
Осознайте, как в результате этого синтеза рождается ваша целостная, интегрированная, генеративная часть личности. Почувствуйте, какие новые ресурсы и качества в вас пробуждаются - уверенность, смелость, сила, достоинство, может быть, что-нибудь ещё. При этом вы можете продолжать заниматься и волонтерской деятельностью и успешными продажами своих услуг, сохраняя энергию и баланс брать-давать. Возможно, для вас теперь раскроются новые виды деятельности, вы начнете по-новому думать и воспринимать происходящее.
Принимая и трансформируя свою "Теневую" сторону, мы обретаем подлинную силу и свободу. Мы перестаем бояться "темной стороны" продаж и начинаем зарабатывать по-настоящему достойно. Так что дерзайте, у вас все получится!
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях.