Есть один тихий парадокс, с которым я сталкиваюсь каждый день. Он касается именно тех, кто много знает. Кто умеет чувствовать, кто изучил тонкости психики, у кого за плечами десятки обучений, супервизий, часов практики. Кто точно знает, как работает травма, как выстраиваются границы, как формируются установки. Кто, казалось бы, точно «готов». Парадокс в том, что именно эти люди чаще всего… не выходят в продажи.
Не потому, что не умеют.
Не потому, что не хотят.
А потому что между знанием и действием — зияющая пропасть.
Если присмотреться внимательнее, за этой пропастью скрывается не просто «страх продавать».
Там гораздо глубже:
— Вопрос идентичности.
— Лояльность своему роду, где про деньги было не принято.
— Внутренние конфликты: можно ли быть полезным и получать за это хорошие деньги?
— Чувства вины и тревоги: а не отвергнут ли меня коллеги и учителя, если я стану заметным?
— Спутанность понятий: где заканчивается помощь и начинается продажа? Где я влияю, а где — манипулирую?
Мы часто даже не замечаем, как внутри нас запускается микросаботаж:
— Контент готов, но не публикуется.
— Есть идея курса, но она месяцами лежит в заметках.
— Приходят люди на консультации — но вы не называете цену или обесцениваете свой труд.
Мы не глупы. Не инфантильны. Не безвольны.
Просто мы другие. Мы эмпатичны, с более чувствительной психикой.
И в этом — не слабость, а ресурс.
Просто нужен другой путь.
Продажи, которые не ранят. Бизнес, который не требует предательства себя
Я сама долго искала такую точку сборки. Где бизнес — не становится тяжёлым костюмом. Где можно оставаться настоящей. И не терять тепло, делая своё дело системным. Оказалось, что решение не в одной области. Оно — на стыке. На границе психологии, бизнес-стратегии и современных технологий. И этот подход вырос из нескольких больших областей:
1. Психология как основа.
Невозможно говорить о продажах, не говоря о внутреннем состоянии.
Потому что бизнес — это всегда зеркальное отражение нашей зрелости, идентичности и самоценности.
Если я не верю, что мой голос имеет право быть услышанным — я не буду писать пост.
Если внутри осталась детская позиция «меня заметят и сами придут» — я не пойду на рынок услуг.
Если во мне живёт тень, связанная с деньгами — я не назову свой реальный чек.
Психология даёт инструменты для разворачивания этих узлов:
— Работа с архетипами: кто сегодня говорит от моего имени — Правитель, Ребёнок, Спасатель, Герой?
— Осознание границ: где я заканчиваюсь и начинаюсь как эксперт?
— Исцеление внутреннего критика, страха оценки, зависимости от признания и одобрения.
Это работа не про «изменить настрой». Это про построение внутреннего стержня, на который можно опереться.
2. Бизнес-инструменты: не враг, а структура.
Многие из нас (эксперты помогающих профессий) боятся «маркетинга», «воронок», «упаковки».
Кажется, что всё это — про обман, давление, манипуляцию.
Но на деле: бизнес-инструменты — это просто язык.
На нём говорят те, кто хочет быть услышан.
И этот язык можно освоить без потери себя.
— Продающее позиционирование — это не про пафос. Это про ясность: кто вы, чем вы отличаетесь, кому и чем вы можете помочь.
— Продукт — это не «что-то большое и сложное». Это упакованное решение конкретной задачи клиента.
— Контент — это не «пост ради охватов». Это разговор. Возможность быть в контакте с теми, кому вы можете быть полезны.
В моём подходе я не учу шаблонам. Я предлагаю перевести бизнес-язык на ваш внутренний. Чтобы он работал — и не разрушал.
3. Нейромаркетинг и ИИ.
Сейчас многие живут в дефиците времени и структуры. Много знаю, но «все смешалось – кони, люди». Контента — много. Предложений — ещё больше.
Но как со всем этим разобраться быстро и эффективно. Как создать свой собственный онлайн бизнес с нуля за 2 часа, при этом не нанимая целую команду специалистов по маркетингу, продажам, смм и пр.?
И именно здесь приходит на помощь нейромаркетинг, который поможет вам:
— Сделать распаковку личности и экспертности.
— Провести анализ целевой аудитории.
— Создать вашу продуктовую линейку.
— Построить вашу собственную стратегию продвижения и продаж.
Искусственный интеллект (ИИ) — это ваша поддержка.
ИИ может помочь сформулировать идею, быстро создать текст, подсветить сильные стороны.
Он не забирает творчество — он высвобождает на него больше времени и сил.
Что мы получаем, соединяя эти три опоры?
— Продажи, которые не вызывают внутренний конфликт.
— Контент, за который не стыдно.
— Стратегию, которая не противоречит ценностям.
— Клиентов, которым вы действительно можете помочь.
— И главное — ощущение: «Я занимаюсь любимым делом. Я на месте. Я в силе».
Если вы узнаёте себя между строк, если долго находитесь в том самом «между» — между знанием и действием, если хотите расти профессионально, но не готовы ломать свою природу ради «успеха», я приглашаю вас в свой Telegram-канал.
Там я делюсь историями, практиками, наблюдениями — и подробнее рассказываю о подходе, который возвращает людям голос и силу.
Который соединяет глубину и действие, системность и интуицию.
Ссылка на канал: t.me/petrenko_pro_prodazi
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях