Как создать продукт, который будут покупать? Этот вопрос волнует многих из нас. Давайте разберёмся.
Во-первых, нужно чётко определиться со своей нишей и специализацией. Например, если вы работаете с подростками, сосредоточьтесь на решении конкретных проблем этой аудитории.
Во-вторых, проведите исследование и выявите реальные потребности ваших потенциальных клиентов. Что их волнует больше всего? Какие эмоциональные или психологические трудности они испытывают? Ваш продукт должен решать именно эти проблемы.
В-третьих, подумайте, как выделиться на фоне конкурентов. Чем ваше предложение уникально? Почему клиент должен выбрать вас?
В-четвёртых, уделите внимание оформлению и упаковке продукта. Пусть дизайн будет привлекательным и отражает суть вашего предложения.
В-пятых, продумайте систему продвижения и план продаж. Используйте разные каналы - соцсети, вебинары, статьи. Составьте убедительное коммерческое предложение.
И конечно, не бойтесь экспериментировать и совершенствовать свой продукт! Учитывайте отзывы клиентов, дорабатывайте контент. Тогда ваше предложение будет максимально соответствовать запросам аудитории.
Для наглядности я хочу привести конкретный пример создания своего продукта - онлайн-курса по наставничеству в психологии продаж.
Исследование целевой аудитории:
Моя аудитория - психологи и эксперты в других областях, которые хотят научиться продавать свои услуги и продукты, но пока не обладают достаточными навыками в этой сфере. Проведя опросы, я выяснила, что их основные проблемы - это нехватка практических знаний о продажах и страх общения с клиентами не в процессе консультации, а в процессе продажи своих услуг.
Формулирование УТП:
Мой онлайн-курс - это не очередное обучение, а практический курс, где мы будем вместе делать правильные действия, ведущие к результату. Он основан на разборах реальных ситуаций из опыта работы в сфере продаж. Это позволит участникам легко выстроить эффективную систему продвижения своих услуг.
Разработка содержания:
Курс будет состоять из 10 занятий - это онлайн встречи, где я даю только проверенные инструменты, практические задания. Основные темы: анализ ЦА, создание портрета клиента, подготовка коммерческих предложений, упаковка уникального продукта и главное, все о продажах.
Упаковка и оформление:
Выстраиваю позиционирование в соцсетях, оформляю лендинг.
Дизайн курса выполнен в спокойных тонах, отражая надежность и профессионализм. Использованы видео отзывы и фотографии реальных клиентов, которые уже кратно увеличили свой доход на моем курсе.
Продвижение и продажи:
Для продвижения я веду прямые эфиры, вебинары, участвую в конференциях в качестве спикера, делаю рассылки и даю рекламу в соцсетях.
Как видите, следуя основным этапам создания продукта, можно разработать по-настоящему полезный и востребованный курс по выбранной вами теме психологи.
Успехов вам! Верьте в себя и свои силы. Вместе мы делаем этот мир лучше!
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях.
