Анна всегда знала, что её призвание — помогать людям. Она была психологом с большим сердцем и огромным желанием изменить мир к лучшему. Но была одна проблема: Анна боялась продавать. "Я не хочу быть навязчивой, пусть за меня продает кто-то другой, а я буду просто работать с клиентами", — говорила она. "Продажи — это что-то грязное, а я хочу просто помогать". И она помогала. Бесплатно. За символическую плату. За донейшен или даже по бартеру.
Она вела блог, писала посты, проводила консультации. Но каждый раз, когда кто-то спрашивал: "Сколько стоит ваша услуга?", её охватывал страх. Она занижала цены, оправдывалась, чувствовала себя неуверенно.
Она устала. Устала от постоянного чувства выгорания, от того, что её труд не ценили. Она знала, что её знания и опыт могут изменить чью-то жизнь, но не понимала, как донести это до людей. Её соцсети были пустыми или переполненными случайными постами, которые никто не читал. Она боялась писать о своих услугах, боялась, что её осудят, что её не поймут. И самое страшное — она боялась, что её услуги никому не нужны.
Однажды Анна поняла, что больше не может так жить. Она осознала, что её знания достойны большего. И она решила измениться.
Сначала это были маленькие шаги. Она начала вести Телеграм канал, делиться своими мыслями, писать посты. Каждый пост давался ей с трудом. Она боялась осуждения, боялась, что её не поймут. Но постепенно она начала замечать, что её слова находят отклик. Люди писали ей: "Спасибо, это именно то, что мне нужно было услышать". И она почувствовала, что движется в правильном направлении.
Но как только Анна начала набирать обороты, её настигло сопротивление. Оно приходило в разных формах: страх — "А вдруг я не справлюсь?", сомнения — "Кому это вообще нужно?", саботаж — "Я устала, я сделаю это завтра". Она начала откладывать важные дела, находить отговорки, избегать сложных задач. Казалось, что всё идёт не так, как она планировала.
Однажды она решила провести прямой эфир. Она готовилась неделю, писала сценарий, репетировала. Но в день эфира её охватил такой страх, что она чуть не отменила его. "А вдруг никто не придёт? А вдруг я скажу что-то не так?" — думала она. Но она всё же провела эфир. И хотя зрителей было немного, она получила первый опыт и отклик от подписчиков. Это был её первый маленький успех.
На этом этапе Анна поняла, что ей нужна помощь. Она нашла наставника, который помог ей увидеть, что из всего, что у нее уже есть, можно построить эффективную и, главное, понятную систему. Наставник показал ей, что её страх — это не слабость, а возможность для роста. Он научил её видеть ценность своих знаний: "То, что ты знаешь, может изменить чью-то жизнь". Он объяснил, что продажи — это не манипуляция, а способ донести свою помощь до тех, кто в ней нуждается. И он помог ей создать системы, которые освободили её от рутины и дали возможность для творчества.
С поддержкой наставника Анна начала видеть свои ошибки не как провалы, а как уроки. Она сузила свою нишу, сосредоточившись на одной конкретной проблеме своих клиентов. Вместо того чтобы быть "просто психологом", она стала экспертом, который помогает мамам справляться с тревогой. Это сразу выделило её среди других и привлекло её идеальных клиентов.
Она начала создавать высокочековые продукты. Вместо разовых консультаций за 2 500 рублей она разработала программу, которая решала проблему клиентов за несколько шагов. И её первый проект стоил 50 000 рублей. Она боялась, что никто не купит, но результат превзошёл её ожидания. Клиенты были готовы платить даже намного больше, потому что видели ценность её предложения.
Анна научилась продавать, не продавая. Она начала делиться полезным контентом, который решал проблемы её клиентов. Она писала посты, проводила вебинары, рассказывала личные истории. Она поняла, что продажи — это не давление, а естественный процесс, когда клиент сам готов купить, потому что доверяет эксперту.
Сегодня Анна — успешный психолог, который помогает другим. Её онлайн-бизнес приносит стабильный доход, а её клиенты благодарят за то, что она изменила их жизни. Она поняла, что страх, сомнения и сопротивление были не врагами, а учителями. Они сделали её сильнее, мудрее, увереннее.
Если вы в этой истории узнаёте себя, помните: вы тоже можете пройти этот путь. Ваши знания и опыт достойны того, чтобы их ценили. Не бойтесь делиться ими. Ведь продажи — это не просто обмен денег на услугу. Это возможность помочь тем, кто в этом нуждается.
И если вы тоже хотите пройти этот путь успеха, то можете найти информацию и работающие инструменты в телеграм канале: https://t.me/+uuELIpKUlkI1ZDNi
Вы не одиноки, вместе мы сможем превратить ваши страхи в силу, а ваши мечты — в реальность.
Елена Петренко - клинический психолог и бизнес-тренер с 8-летним опытом работы в крупных компаниях в Москве. Основные направления деятельности: работает руководителем отдела обучения в крупном холдинге, состоит в крупнейшем в России бизнес-сообществе, разработала авторский курс по психологии продаж, является наставником по продвижению для экспертов. В наставничестве работает с новейшими бизнес-технологиями и инструментами маркетинга и продвижения в различных соц. сетях