Сегодня мы продолжим изучение техники повышения уверенности сотрудника в себе через работу с его идентичностью. Если вы пропустили начало, вы можете ознакомиться с ним по ссылке: https://psygazeta.ru/rubriki/psikhologiya-biznesa/3426-kak-pomoch-neuverennomu-v-sebe-sotrudniku-chast-12.html
Эта статья посвящается наиважнейшей сфере нашей жизни – отдыху. Из своей практики консультирования я могу выделить основные причины того, почему эксперты в сфере психологии не достигают высоких результатов в продажах своих услуг. Причин может быть множество, вот наиболее частые из них: это излишний перфекционизм, чрезмерный трудоголизм, гиперконтроль и ответственность, а также, неудовлетворенность своими результатами, что довольно часто приводит к выгоранию в продажах.
В прошлой статье мы рассказывали об активации ресурсных состояний с помощью так называемого «круга совершенства». Если вы пропустили этот материал, рекомендуем ознакомиться с ним по ссылке: https://psygazeta.ru/rubriki/psikhologiya-biznesa/3426-kak-pomoch-neuverennomu-v-sebe-sotrudniku-chast-12.html
Нейролингвистическое программирование (НЛП) представляет собой набор техник и стратегий, которые помогают людям лучше понимать свои мысли, эмоции и поведение, а также взаимодействовать с другими людьми.
В данном цикле статей мы рассказали вам о целом ряде эффективных техник и приёмов выработки у сотрудника уверенного поведения. Сегодня поделимся ещё одним интересным методом.
Когда мы продаём психологические услуги, важно знать, кому они наиболее нужны. Наших реальных и потенциальных клиентов в маркетинге называют - целевая аудитория. Другими словами, наша целевая аудитория - это группа людей, которые ищут помощь и поддержку для решения своих эмоциональных проблем.
В прошлой статье мы начали обучать вас технике работы с «внутренним критиком» и прервались на моменте, когда сотрудник должен был визуализировать образ своего критика рядом с его собственным образом, на который он в своём воображении смотрит со стороны. Если вы пропустили начало, обязательно ознакомьтесь с ним по ссылке, прежде чем продолжать чтение: https://psygazeta.ru/rubriki/psikhologiya-biznesa/3316-kak-pomoch-neuverennomu-v-sebe-sotrudniku-chast-9.html
Не так давно я стала спортивной фанаткой по смешанным единоборствам и на днях была на юбилейной серии ММА. Не многие любят наблюдать за тем, как бойцы сражаются в октагоне за победу, иногда даже ценой собственной крови и невероятных усилий в стремлении к победе. Но меня до глубины души всегда поражает их сила воли, смелость и главное их внутренняя мотивация, благодаря которой спортсмены достигают невероятных высот и обретают колоссальную веру в себя и свои практически сверхчеловеческие возможности, когда получают заслуженный пояс и титул чемпиона.
В двух предыдущих статьях https://psygazeta.ru/rubriki/psikhologiya-biznesa/3206-kak-pomoch-neuverennomu-v-sebe-sotrudniku-chast-7.html и https://psygazeta.ru/rubriki/psikhologiya-biznesa/3260-kak-pomoch-neuverennomu-v-sebe-sotrudniku-chast-8.html мы рассказывали о том, как на первый взгляд нейтральные внешние стимулы могут запускать нежелательные эмоциональные и поведенческие реакции работника. Мы подробно описали способ выявления механизма запуска реакции и дали конкретные инструменты и шаги для изменения привычного поведенческого стереотипа.
В наше время все больше людей обращаются к психологическим услугам для решения своих проблем и улучшения качества жизни. В предыдущей статье мы с вами на примерах рассматривали успешные стратегии продаж психологических услуг. И одним из первых пунктов является выявление потребностей клиентов. В современном маркетинге и продвижении услуг потребности могут называть болью клиента, которую он хочет и может решить с помощью работы с психологом.
В прошлой статье https://psygazeta.ru/rubriki/psikhologiya-biznesa/3206-kak-pomoch-neuverennomu-v-sebe-sotrudniku-chast-7.html мы говорили, что внешние стимулы могут выступать в качестве триггеров, запускающих поведенческие реакции работника. Мы обучали вас выявлять, как происходит запуск механизма нежелательной реакции, и начали говорить о том, как выработать иное, более адаптивное поведение. В этот раз, как и обещали, расскажем, как «активировать» ресурсное состояние, необходимое для изменений, и как закрепить новую поведенческую реакцию.
👇🏻 Поделись с друзьями им тоже будет интересна/полезна эта информация
